作为一名原知名连锁素质教育培训机构的经营者，缪老师对教育市场有着敏锐的洞察。2024年10月，她做出了一个关键决策：在自己的机构内以“店中店”模式引入课帮帮AI智习室，借助原有生源基础开启新征程。（点击我查看缪老师素质教育培训机构转型过程）在她看来，“学生要招进来，更要留得住。生源的拓展需要灵活变通，而产品的使用效果，直接决定了续费率。”

构建私域流量池的“方法论”

缪老师深知，等待客户上门已成为过去时。她亲自操刀线上宣传，构建了一套高效的引流体系。

在抖音、小红书、视频号等平台，进行公域引流，持续发布“中考数学5类必考题”、“3分钟背单词技巧”等高价值内容，精准吸引潜在家长群体。

按“年级+学科”建立免费社群进行蓄水，通过每日一道典型错题分析、学习工具分享等方式，保持社群活跃度，逐步将公域流量转化为可触达的私域用户。

“这是一个让潜在用户‘持续看见你’的过程，”缪老师总结道，“流量池的创建是一切的基础。”

阶梯体验与沙龙裂变的“组合拳”

在招生环节，缪老师摒弃了传统的免费课模式，设计了更具筛选效力的阶梯式体验方案：199元1人团8课时，2人团10课时，3人团12课时。这不仅提升了体验门槛，更利用团购模式自然形成了裂变基础。

同时，她还定期举办家长沙龙会，对意向家长进行集中转化。当信任建立后，她便启动强大的裂变机制——老带新阶梯奖励：推荐1人返现100元，上不封顶，激发家长推荐热情。家长合伙人制：将高认可度的家长发展为“课程推荐官”，给予佣金，构建稳固的社区推广网络。

从教学到激励的“系统化”

缪老师将运营做到了极致。她为每位学员建立专属服务群，进行学前建档，并实施“课前提醒-课中专属计划-课后群内反馈”的全流程精细化管理。

在学员激励上，她独创的“帮帮币”积分拍卖系统，将学习过程游戏化，潜移默化地培养了学生的财商思维。而她尤为看重的是奖学金制度。

“奖学金的本质不是‘奖励结果’，而是‘看见过程’。”缪老师阐释其教育理念，“当学生发现自己的坚持、探索等努力被具体认可，并转化为物质与精神的双重反馈时，就会形成‘努力→收获→更想努力’的强大正向循环。这直接强化了孩子‘我能行’的自我认知，比任何说教都更能激发内驱力。”

此外，她还统一学生书包、笔记本，用心打磨校区环境的每一个细节，塑造专业的团队形象，让校区文化成为无声的教育力量。

从“店中店”到双店并进

在课帮帮优秀的产品体系与缪老师创新运营的双轮驱动下，成果水到渠成。刚好在一周年时间节点，她的第二家独立课帮帮AI智习室于2025年7月成功开业，实现了从“店中店”试验到规模化扩张的华丽蜕变。

缪老师的成功之路清晰地印证：当一位具备商业智慧与教育初心的创业者，遇见课帮帮这套经过市场验证的产品与运营体系时，便能爆发出巨大的能量。她的故事，为所有教育从业者提供了一个从“经营场地”到“经营用户”、从“教学服务”到“教育生态”的完美范本。